TRUFLO by Hindware は Reliance Worldwide Corporation と提携してプレミアム パイプを導入します

CXO今日との独占インタビューに応じたラジェシュ・パジヌー氏、Truflo by Hindware Limited CEO

国内のプラスチックパイプ産業の規模は3,500億ルピーと推定されています。 そのうち、組織化されたプレーヤーが市場シェアの 60% を占めています。 この成長は主に、急速な都市化と、配水システムのパイプや付属品の需要に伴うインフラ成長に向けた政府の投資によって促進されると考えられます。

現在、市場は都市化の進展によって牽引されており、大規模でコスト効率の高い下水管、建設活動の増加、インフラ開発が求められています。 耐食性があるため、化学薬品や石油化学、鉱業などのさまざまな業界でパイプや継手が採用されると、予測期間中に市場が大幅に上昇するのに役立ちます。

Truflo by Hindware は、プラスチック パイプ、継手、頭上貯水タンクの市場で信頼される地位を確保した後、PTMT 蛇口、フラッシュ タンク、シート カバー、その他の付属品を含むバス継手シリーズの新しい分野に拡大しました。 組織化されたプレーヤーが少数である PTMT カテゴリは、ティア II およびティア III の都市で急速に拡大しており、インドでは今後数年間で着実に成長し、150 億ルピー以上に達すると予想されています。 現在のコマースおよびインフルエンサー ネットワークを補完する PTMT 製品提供により、同社はあらゆる配管ニーズに対応するワンストップ ソリューション プロバイダーとしての地位を確立することになります。

2. どのような戦略が会社を時代の先を行き続けてきましたか。前四半期の業績はどうでしたか?

当社は、さまざまな価格帯の消費者セグメントに対応する膨大な製品ポートフォリオと、進化する消費者ニーズに対する深い理解により、常に時代の先を行ってきました。 困難な環境と燃料、電力、重要な原材料の価格変動にも関わらず、プラスチック パイプおよび継手事業は前年同期比 24% の成長を記録し、前四半期の営業収益は 1 億 9,700 万ルピーと報告されました。

これまでの四半期で、+200 の新製品を追加することができ、提供する SKU は +1500 に増加しました。 私たちは配管工とのつながりを継続し、チャネル パートナーやインフルエンサー向けに複数のトレーニング セッションを実施して、このカテゴリーにおける当社の存在感を強化しました。 当社の製品は、消費者の共感を呼ぶ信頼、信頼性、革新性を反映しており、短期的には課題が残る可能性がありますが、当社は製品の革新と販売範囲の拡大に向けて引き続き努力していきます。 ブラウンフィールドとグリーンフィールドの両方のベンチャーからなる当社の成長戦略は、当社が設定した目標と一致しています。 これらすべての戦略的イニシアチブは、業界の統合とともに、当社の成長目標を引き続きサポートしています。

3. ハイデラバード工場での商業生産の開始について詳細を教えてください。 どのような製品が製造されるのでしょうか?

時間が経つにつれ、Truflo はインドで最も急成長しているプラ​​スチック パイプおよび継手の製造会社として浮上しました。 高品質で信頼性の高い製品で全国の消費者からの信頼を獲得してきたため、生産能力を増強するために総額160億円を投資しました。 トゥルフロは最近、ハイデラバードのイスナプールにある最先端の製造工場での商業生産の開始を発表した。 この拡張された施設により、生産能力は 30,000 トンから 48,000 トンに増加し、利益率の高いすべての製品カテゴリーを製造できるようになります。

この工場は、主に建築建設分野での飲料水の輸送、水の採取、衛生用途に適したあらゆる種類の CPVC および UPVC のパイプと継手を製造します。

4. Reliance Worldwide Corporation とのパートナーシップについて意見を共有していただけますか。それが貴社の成長予測をどのようにサポートするでしょうか?